OPPO、vivo海外扩张记，国内模式的有效复制
日前，IDC公布数据显示，过去的2016年，OPPO凭借7840万部智能手机出货量，登顶中国智能手机市场份额榜首，华为（7660万）、vivo（6920万）、苹果（4490万）和小米（4150万）紧随其后。
而在更早之前，IDC还发布了一份2016年全球智能手机出货量榜单。据统计，在过去一年里，三星以3.11亿部智能手机出货量，成为全球智能手机市场最大厂商，苹果（2.15亿）、华为（1.39亿）、OPPO（9940万）、vivo（7730万）分列二至五位。
这也就意味着，2016年中国三大智能手机厂商华为、OPPO和vivo，其在海外市场智能手机出货量分别达到6240万部、2100万部和810万部。值得注意的一点是，在2015年，华为智能手机海外出货量就已达到为4410万部，而彼时OPPO和vivo在海外市场的出货量仅有740万部和290万部。
虽然与华为在海外市场的智能机出货量，存在一定差距，但与2015年同期相比，OPPO和vivo在海外市场智能机的出货量，同比增速分别达到了183%和179%，远高于华为41.4%的同比增幅，而这主要得益于过去的一年里OPPO和vivo，成功将其国内扩张模式，有效复制至海外市场。
国内线下渠道销售颠覆市场
OPPO和vivo之所以能够在2016年跻身中国智能手机市场出货量前三甲，与其品牌推广策略不无关系。
产品性能定位准确，直击用户需求痛点，是OPPO与vivo能够在国内智能手机市场激烈竞争环境中脱颖而出的关键。不管是快充技术，还是拍照功能，都成为OPPO获得用户青睐的一大亮点，甚至其“充电五分钟，通话两小时”的广告语成为街知巷闻的一句话。相比之下，原名为“步步高音乐手机”的vivo则主打音质功能，强调其产品音乐性能的突出。
而在销售渠道方面，与此前小米依靠“互联网思维”营销不同，同样拥有步步高背景的OPPO和vivo，在投身智能手机产业之前，已经营电子产品多年，在全国各地都拥有大量线下连锁店。据OPPO副总裁吴强透露，此前从事过DVD、MP3等电子产品生产的OPPO，在全国拥有大量线下实体销售商店，而在转型售卖手机之后，该公司还进一步拓展出更多线下连锁店，尤其以三、四线城市为主。数据显示，截至2016年12月份，OPPO已在全国拥有超过20万家零售店，其中，约有6500家是OPPO体验店。
除了大量的线下实体店作为分销渠道，OPPO和vivo还通过邀请当红明星做代言人、赞助电视节目等方式，来扩大品牌影响力。当vivo邀请宋仲基、彭于晏作为代言人时，OPPO也签约了全智贤、张震等明星。而在综艺节目冠名上，OPPO曾赞助《奔跑吧兄弟》、《中国好声音》等节目，vivo则冠名了《快乐大本营》、《真正的男子汉》。
国内模式有效复制到海外市场
据了解，OPPO和vivo在海外市场的扩张，以东南亚和印度等新兴市场为主。Counterpoint Research最新数据显示，在印度2016年第四季度智能手机出货量份额占比中，vivo和OPPO分别以10%和8%的比例，排名第二和第五位。而据此前IDC公布的数据显示，在2016年第三季度，OPPO还以16.7%的占比，成为该季度印尼第二大智能手机出货厂商。
实际上，在海外市场，不管是OPPO，还是vivo，都在东南亚和印度等新兴国家，延续它们在国内的推广策略，注重产品性能的宣传、线下零售渠道的拓展，以及品牌影响力的建设。据了解，为了在印尼市场建立用户品牌意识，OPPO曾将宣传语由最初的“OPPO Smartphone”（OPPO智能手机）改为“OPPO Camera Phone”（OPPO拍照手机）。
据OPPO印尼区域总经理David Lee透露，因为在印尼当地有建设工厂，所以过去的2016年，OPPO在印尼智能手机销量接近1000万部，是其除中国之外最大的市场，而OPPO在印尼仅线下售后服务点就有120个。另外，在泰国，OPPO也成为当地出货量前三的智能手机厂商，拥有8000多家销售店面，在曼谷的商场和街头，随处可见带着OPPO和vivo标志的手机零售店。
而在印度“废钞运动”发生之前，因为当地网络基础环境和移动支付渗透率较低等原因，印度用户更青睐于在实体店体验一款新手机。另外，线下实体店的存在，也能够让用户在最短的时间内接触最新产品，所以OPPO和vivo在印度的销量也比较可观。据IDC数据显示，2016年第二季度统计的印度二、三线城市智能手机市场占有率中，vivo和OPPO占比分别达3.3%和4.1%。
至于品牌影响力的建设，OPPO和vivo在东南亚和印度也都邀请当地明星代言，并赞助综艺节目和赛事。在印尼，OPPO邀请印尼籍F1车手Rio Haryanto和歌手Isyana Sarasvati代言，而在印度OPPO还签约印度电影明星Hrithik Roshan，vivo则与印度明星Ranveer Singh有所合作。此外，OPPO在印尼还赞助了当地综艺节目《X Factor》，而vivo则斥巨资冠名了印度民众特别喜爱的板球超级联赛（IPL）。
另外，OPPO与vivo在海外销量的增加，还与这两家公司在新兴国家建设工厂有关。据了解，在对印尼当地已有工厂进行设备升级之后，OPPO在印尼当地每月智能手机出货量可达到100万—150万部之间，而在印度OPPO还宣布将投资2.16亿美元，计划在未来两三年之内，建设一个新的工厂，使其在印度的智能手机年产量达到1亿部。无独有偶，在2015年12月，vivo也在印度当地建立了工厂。
在海外市场建立工厂，一方面是为了避免该国对进口电子产品的增税，从而降低手机售价，提高产品在市场的竞争力。另一方面，与中国相比，印度、印尼这些新兴国家，拥有大量人口，这不仅催生了市场人口红利，也间接为智能手机厂商提供了廉价劳动力，助其完成产业升级的布局。
OPPO、vivo模式的冲击力
在OPPO和vivo强有力的市场营销策略冲击下，不少国内厂商开始效仿其模式，不仅大规模增设线下渠道，而且还邀请明星代言。华为终端公司董事长余承东曾表示，华为计划在海外开设更多的零售店，仅2016年就要新增1.5万家，使其总数达到5万家。而在海外品牌推广方面，华为还邀请了足球明星梅西，以及美国女演员斯嘉丽·约翰逊等名人做形象大使。
就连一向以互联网销售渠道为主的小米，也开始邀请梁朝伟等明星作为其品牌的形象大使，雷军还在小米年会上表示，2017年该公司计划在国内开设200家线下实体店，并在未来三年开通1000家小米之家体验店。
OPPO与vivo线下渠道销售以及品牌影响力建设的模式，不仅在国内取得了成功，而且在短时间内也在海外市场获得成效，但海外市场还存在三星、苹果这样强有力的竞争对手，并且与其差距还比较大，而这也就意味着不管是OPPO，还是vivo，其海外市场版图的扩张，还处于起步阶段，毕竟，这两家厂商都在布一个大局。
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